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天猫双11前销量达到2亿件，这家女装店凭什么呢？
网友投稿2024-03-07 12:52:57
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“终身免单”，抓住这个极具引诱力的词，韩都衣舍打响了今年天猫双11双营销的第1枪。
10月20日，天猫双11预售正式开启，韩都衣舍顺势推出了活动，购买到第2亿件的用户就能享受终身免单的福利。店铺顶通的位置，每隔12小时，就会更新一次，距离“两亿锦鲤”诞生还剩多少件的数据，营造紧张的抢购气氛。
韩都衣舍天猫旗舰店首页
10月29日，一位淘宝ID为“tb8338362”的“2亿锦鲤”最终诞生。他/她能够得到每年最高不超过1万元的终身免单资格，协同猜测“2亿锦鲤”的年龄还随机抽取100位“小锦鲤”，“小锦鲤”在天猫双11当天免单500元。
据韩都衣舍供给的数据，这个操作并不繁杂的玩法，全网揭发量达到了1亿，淘内揭发量亦已超过2000万，有20多万粉丝参与了这次活动。更要紧的是，韩都衣舍亦在向外放出一个讯号，它已然在全网营销了2亿件服饰，持有了6000万的粉丝。
针对韩都衣舍来讲，前者是过去的成绩证明，而后者才是将来发力的底气。
从0到2亿件
毕业于山东大学的赵迎光，做为国企的驻韩表率，在韩国工作了整整十年。
这十年，赵迎光经历了韩国电子商务的起步到成熟，亦正是这段工作经历，帮他找到了创业的方向。2008年，赵迎光正式辞职创业，半路出家做服装，创立了定位为韩风快时尚的品牌：韩都衣舍。
回看韩都衣舍创立的那一年，不得不说赵迎光遇到了好机会。彼时，优衣库才刚才进入国内，途径布局还未成熟，国内民众对其认知度并不高，H&A和ZARA这些快时尚品牌乃至都还未把目光投向国内。
韩都衣舍代言人：全智贤
在做韩都衣舍时，赵迎光始终秉承从韩国女装网店学到的一个秘诀：款式多、更新快、高性价比。刚起始缺钱、缺经验的赵迎光，选取从韩国服装代购入手。他从山东工艺美院等高校先后招了40 名学服装设计及韩语学生，让她们从三千多个韩国品牌中筛选出一千多个，而后每人负责25 个品牌，每日从中选出8 款，上架到淘宝营销，卖出后再到韩国网下单。
精细的品牌定位、快时尚的思维，再搭上了互联网蓬勃发展的快车，踩中流量红利的韩都衣舍火速就在当时在国内青春人中打开了市场，作为了互联网催生的众多服饰品牌之一。
2012年，针对互联网品牌来讲是分水岭，这一年淘宝商城正式改名为天猫，越来越多的传统及国外服饰品牌起始上线，线上服饰市场竞争日益激烈。此后天猫双11的榜单上，互联网服饰品牌的身影越来越少，而韩都衣舍似乎有着更长线的爆发能力，去年天猫双11，韩都衣舍位置于天猫女装第五位，亦是独一一个挤进该榜单前十的互联网女装品牌。
2亿锦鲤颁布
今年天猫双11前，韩都衣舍“2亿锦鲤”终身免单的营销活动，不仅经过店铺、博客、微X等线上途径营造活动氛围，还布局了线下途径进行发声。恐怕为了炒热紧张的双11抢购气氛外，经过2亿件营销和6000万粉丝的数据达成，它亦在向外透出讯号，品牌的发展潜能远不止于此。
韩都的“小组制”
在韩都衣舍，最让人津津乐道的便是“小组制”。
赵迎光是稻盛和夫的“阿米巴经营管理模式”的信奉者。他曾在多个场合介绍“小组制”的做法，暗示“以制品小组为核心的单品全程运营体系”是韩都衣舍的核心竞争力。
韩都衣舍的“小组制”通常由设计师、货品管理、页面制作三个职能成员构成，每一个制品小组的职责、权利及利益分配都透明公开。这寓意着，老板不可决定员工收入，能拿多少完全取决于自己。这种让第1线的每一位员工都作为主角，主动参与经营，从而实现“全员参与经营”的做法，让每一个员工的能力都能得到极重释放，团队亦能始终保持着竞争认识与狼性。
韩都衣舍”首席好看官“古力娜扎
在韩都衣舍的“小组制”中，组合不是固定搭配的。当小构成员认为自己能够有独当一面的能力时，只必须向原先小组交付必定比例的“学费”后，就能够选取“招兵买马”，自立门户，来达成更好业绩以获取更高的报答。更要紧的是，小组乃至能够拿着韩都衣舍的专项资金，去创立新的品牌。这为韩都衣舍供给了更易滋生子品牌的土壤。
赵迎光曾在接受媒介采访时分享过一段小故事，他与汇美集团董事长兼CEO方建华和小狗电器CEO 檀冲在黄山辟谷，三人就“100亿元的品牌集团怎么构成”问题产生了歧义，方建华和檀冲认为五六个品牌足矣，但赵迎光却觉得，这必须30-50个品牌才可实现。
“互联网品牌必定要满足消费者日益剧烈的个性化需求，这必须用品牌来实现切片式细分市场需求。因此呢，互联网品牌必定是小而美的。”赵迎光认为每一个品牌，尤其是小而美品牌都会有自己的天花板，多样化需求下，仅有多品牌才可满足消费者的不同需求。
正是基于这个思想，韩都衣舍的子品牌战略很久以前便已初见端倪。2012年，韩都衣舍孵化出了韩风快时尚男装品牌AMH，2013 年又推出欧美风快时尚尼班诗、韩风优雅时尚SONEED和韩风快时尚童装米妮·哈鲁。到了2014年，更是迎来了子品牌的集中爆发期。另一，协同外边收购与合作创立，韩都衣舍的子品牌矩阵在持续发展与壮大。
“二级生态”
同为互联网品牌创始人的赵迎光和方建华是一对好战友。
韩都衣舍品牌矩阵
她们在品牌建设方面持有着许多共识。例如她们花费海量精力奋斗克服供应链的短板，看到单品牌发展瓶颈，针对个性化特征更为显著的线上消费者，用愈加细分风格的子品牌拓展消费人群。
但有一件事，两者却吵翻了天。“咱们是一家纯互联网起来的公司，无线下的基因。”赵迎光暗示，方建华则扬言“互联网品牌，五年内不做线下，无将来。”
就这般，两个品牌踏上了两条不同的发展轨道。2015年，方建华起步“茵曼+千城万店”线下计划发力线下。赵迎光则开启了“品牌商+服务商”双轮驱动模式，为韩都衣舍发展“二级生态”摇旗呐喊。
用赵迎光的话来讲，二级生态是基于阿里等平台构建的一级生态基本上，依托数字化商场智能系统，为国内传统品牌、国际大牌、网红品牌、初创品牌等供给线上生态运营服务。
在韩都衣舍十周年的庆典上，赵迎光提出了将来的十年目的，计划用韩都衣舍打造的互联网品牌生态系统，服务1000个品牌，创造2000亿市值，打造1000个千万富翁，更立下完不成业绩就裸奔的誓言。
不外，虽然坚决不开实体门店，但赵迎光认为将来几年，不会再是简单地区分线下与线上，而是互相协作，融模式结构为一体，线上线下不是敌人，而是伙伴。于是，韩都衣舍选取用更适合自己的玩法：与线下品牌合作。
2016年3月，韩都衣舍九牧王成立合资机构。韩都衣舍负责选款和运营，而九牧王则侧重供应链，两者各自发挥所长，推出了韩风时尚商务休闲男装品牌ROR。只不外，如今ROR的天猫旗舰店已然关闭，看起来合作探索，道阻且长。
6000万粉丝
2016 年3 月10 日，韩都衣舍旗舰店粉丝正式突破一千万，作为天猫史上第1家关注粉丝破千万的店铺。而此刻，韩都衣舍的全网粉丝量已然突破6000万。
在淘内运营上，韩都衣舍是那波勇于先吃螃蟹的人。2012年微淘制品刚上线，韩都衣舍就已然把没线端的微淘运营纳入考核，并在2013年就已组建没线内容运营团队，当时鲜少有商家针对没线运营抱有太多期盼，更别说投入专人运营。移动互联网的大爆发，没疑证明韩都衣舍押对了这一局。
2亿件线下宣传投放
同期，韩都衣舍亦在深耕品牌影响力的打造。2014年，韩都衣舍签约了在亚洲范围内非常拥有知名度的韩国女星全智贤。协同代言人颁布，其推出了一系列粉丝互动，结合店铺利益，增多粉丝的互动和粘性，而明星粉丝亦作为了韩都衣舍新的流量源自。
互联网品牌中，韩都衣舍亦是第1批发售“明星同款”的品牌，这让它品牌风格的标签在消费者群众眼中更为鲜明化。
到了移动互联网时代，随着青春一代变为消费主体，个性化消费作为趋势，由于兴趣兴趣而聚合到一块的社群经济，正在打破传统宣导式公众消费标准。这一趋势下，韩都衣舍亦在尝试用更加青春化的方式对话青春人。
2017年5月，韩都衣舍在店庆时期，联合了同道大叔和B站，推出“二次元少女心”的宣传战役，同步投放线上线下多途径；今年5月的周年庆，在杭州打造了“奥妙灵兽节”的快闪店，现场还邀请了韩国网红以及国际知名IP设计师体验与互动；这次双11前夕，又瞄准“锦鲤”这个下半年的大热词，用“终身免单”的噱头，协同营销2亿件的数据，策划了营销活动。
“拥抱变化，勇于试错。”这是赵迎光应对环境持续改变的答案，2亿件和6千万是另一个起点。
此刻淘宝变化的是非常快，由于互联网是在持续的变化的，为了避免让大众学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，能够来这儿学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，倘若只是凑热闹的话，就不要来了点击加入千人群
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